作者：中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會副會長 徐迎新
由中國紡織工業(yè)協(xié)會主辦，中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會、美國STS公司、YOUTHFUL USA 公司承辦的 “中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會（紐約）”，到今天已經(jīng)走過了6年的歷程。第七屆展會將于2006年6月13日－15日如約在美國紐約舉辦。
六年歷程：紐約展覽碩果累累
中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會始于2000年，迄今為止已舉辦六屆。作為一個致力于推動中美雙邊紡織品服裝貿(mào)易發(fā)展，為實現(xiàn)中美商界共贏的專業(yè)貿(mào)易平臺，展會為中美紡織品貿(mào)易跨越太平洋搭建了一座通往健康發(fā)展、實現(xiàn)互利雙贏的橋梁，成為中國紡織業(yè)界在美國本土最有影響力的專業(yè)展盛會。同時也成為中國紡織行業(yè)的一個重要對外窗口。
經(jīng)過主辦單位的精心運(yùn)作和不斷創(chuàng)新，6年來，中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會已經(jīng)擁有了一大批穩(wěn)定的客戶群體，在美國主流商貿(mào)界已經(jīng)取得了較高的聲譽(yù)與知名度，逐步成為中美紡織品服裝貿(mào)易與合作的最佳平臺，成為中國企業(yè)走向美國市場的首選專業(yè)展覽會。紐約市市政府和美國的一些商協(xié)會，包括美國的專業(yè)買家及中國的參展商都把美國展的舉辦譽(yù)為中美兩國紡織品服裝商貿(mào)界的一件盛事。美國紐約市議會在2005年展會開幕之際，向我會頒發(fā)了杰出貢獻(xiàn)獎獎牌，表彰并感謝中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會為促進(jìn)中美紡織服裝業(yè)界的交流與合作及促進(jìn)紐約市旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面做出的杰出貢獻(xiàn)。
據(jù)統(tǒng)計，中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會前六屆展出總面積達(dá)29000平方米，共有來自國內(nèi)20多個省、市和自治區(qū)的1050家企業(yè)參展；來自美國、歐盟及美國周邊國家或地區(qū)紡織品進(jìn)口商共7000多家貿(mào)易公司的近2.4 萬名貿(mào)易代表到會參觀和洽談業(yè)務(wù)，總意向成交額逾6億美元。美國本土56％大型采購商和51％大型批發(fā)商的已將該展會列為采購計劃的重要渠道。
隨著中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會在業(yè)界知名度的擴(kuò)大，其對我國紡織服裝業(yè)內(nèi)有志于開拓美國市場的強(qiáng)勢出口企業(yè)的吸引力日益增強(qiáng)。2005年有500多家企業(yè)踴躍報名參展。據(jù)組委會統(tǒng)計，前幾屆參加過該展會的中國企業(yè)，45%以上獲得過新的訂單，30%以上連續(xù)6年獲得訂單，98%通過展會與美國、美國周邊國家或地區(qū)及歐盟的買家建立了貿(mào)易聯(lián)系，86%的企業(yè)希望連續(xù)參展。
前景廣闊：美國市場亟待開拓
美國是全球最主要的紡織品市場，也是中國紡織品出口的主要市場之一。據(jù)美國海關(guān)統(tǒng)計，2002年、2003年和2004年美國紡織品進(jìn)口額分別是778.55億美元、833.11億美元和898.27億美元，占同期世界紡織品進(jìn)口總額的20％以上。2005年1－5月，美國紡織品進(jìn)口365.95億美元，比去年同期增長11.2％，呈持續(xù)穩(wěn)定增長態(tài)勢。
隨著紡織品出口配額全部取消，全球紡織貿(mào)易進(jìn)入自由貿(mào)易時代，我國長期受到壓制的紡織出口能力得到了短暫的釋放。盡管美國為了保護(hù)本地區(qū)的利益，不斷對我國采取貿(mào)易保護(hù)措施，從去年以來出現(xiàn)了許多不利于中美紡織品貿(mào)易的不和諧聲音，但是，應(yīng)該看到，美國紡織品市場畢竟很大，美國經(jīng)濟(jì)多年穩(wěn)步增長，也創(chuàng)造了巨大的市場潛力和豐富的商機(jī)。對有眼光的企業(yè)家來說，目前中美紡織品貿(mào)易摩擦以及人民幣匯率的變化等因素，肯定不會影響中國企業(yè)進(jìn)入美國市場的長遠(yuǎn)利益，對此我們深信不疑。
上一屆紐約展即將閉幕的時候，一位直到最后一分鐘還在一家攤位前查看面料的美國銷售商 Tailler 先生笑著表示，其實中美貿(mào)易爭端對于有些進(jìn)口商來說影響不大，他的公司主要關(guān)注的是面料和服裝的質(zhì)量問題，即使貿(mào)易爭端導(dǎo)致價格有一定幅度的上漲，我們會在合情合理的范圍內(nèi)接受；而且貿(mào)易量總會逐步增加，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，面料新穎，交貨期有保證，我們對保持連續(xù)進(jìn)口有足夠的信心和期待，因為我們希望和你們做生意賺錢。
在這里，我想引用美國《僑報》有關(guān)紐約展的報道，該報道說：“盡管2005年的展覽受到了中美紡織品貿(mào)易爭端的影響，但大多數(shù)參展廠商都認(rèn)為這次展覽情況不錯。如果缺少了中國的紡織品，商人沒錢賺不高興，美國的普通消費(fèi)者也會很失望的�！�
很多參展企業(yè)認(rèn)為，參加美國紐約展覽會，就是我國企業(yè)拓展美國市場有效、直接的途徑。根據(jù)多年的運(yùn)作經(jīng)驗，我們認(rèn)為，參展商不能指望參加一兩次展會就能在美國市場有大作為，而是要循序漸進(jìn)。一個重要的事實是，目前中國出口的紡織服裝產(chǎn)品十分適合美國市場需求，但在實際的運(yùn)作中，中國企業(yè)一般只能占一到二成的收益，八成的利潤都被美國的進(jìn)口商、零售商和批發(fā)商所享有。中國的企業(yè)在今后的貿(mào)易實踐中，必須改變中國產(chǎn)品"物美價廉"的現(xiàn)狀，走向"質(zhì)優(yōu)價高"的境界。
即將于2006年6月13日－15日舉辦的第七屆中國紡織服裝貿(mào)易展覽會，正是要給眾多致力于開拓美國市場的企業(yè)提供一個良好的貿(mào)易平臺。只要我國的紡織服裝企業(yè)把握好這個機(jī)會，精心準(zhǔn)備，專業(yè)展示，相信一定會在期間得到意想不到的收獲。
六年六屆，中國紡織品服裝展覽會日趨成熟，權(quán)威、專業(yè)、高效的形象深入人心，在美國已享有很高的知名度和信譽(yù)，也得到了中國參展企業(yè)的認(rèn)可。前六屆展覽，中國的展商已經(jīng)與美國及美國周邊國家3000多家實力雄厚的專業(yè)買家建立了直接的供求關(guān)系，其中有大約700多家買主已經(jīng)與中國賣家簽訂了合同，600多家買家與中國企業(yè)確立了初步采購意向，1700多個專業(yè)貿(mào)易公司已經(jīng)和中國很多企業(yè)相互開辟了廣泛的聯(lián)系渠道。
本土運(yùn)作：登陸美國的最佳平臺
中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會是惟一由中國機(jī)構(gòu)在美國舉辦的紡織服裝專業(yè)展，也是中國貿(mào)促會紡織分會積多年心血在國際上創(chuàng)出的名牌展會之一。而它之所以能吸引國內(nèi)眾多紡織服裝著名企業(yè)踴躍參展，與它自身的所具有的優(yōu)勢和特點(diǎn)密不可分。
中國紡織服裝貿(mào)易展覽會的市場定位是創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會幫助中國企業(yè)進(jìn)軍美國紡織品服裝市場，且具有連續(xù)性和展出地點(diǎn)的固定性。在展會上，中國企業(yè)以完整和產(chǎn)業(yè)鏈的形式亮相美國，獨(dú)具“中國”概念。展覽把我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)上、中、下游的產(chǎn)品，進(jìn)行優(yōu)化整合后集中展示，以我國紡織品服裝的特有優(yōu)勢，滿足美國及其他國際采購商的市場需求。中國參展商在展會上可以直接了解美國市場，或通過尋求代理、差異化定價等市場策略，逐漸在美國市場樹立自己的品牌形象，探尋高品質(zhì)產(chǎn)品市場需求，梳理長期穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡(luò)，提高國際競爭力。
通過參展，蘭州三毛集團(tuán)、羅蒙集團(tuán)、山東櫻花集團(tuán)等一批紐約展的忠實參展商的貿(mào)易額迅速增長，不但具備進(jìn)入美國中高檔客戶的能力，同時，正在逐步擺脫貼牌加工的從屬地位，以自己品牌進(jìn)入美國市場。特別是2005年的展會出現(xiàn)了一大批來自我國產(chǎn)業(yè)基地、產(chǎn)業(yè)集群的企業(yè)加盟，極具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特色，專業(yè)化更加突出。如廣東地區(qū)的張槎針織、大朗毛織、澄海毛織、君安牛仔、開平牛仔、西樵面料等產(chǎn)業(yè)基地的企業(yè)踴躍參展，貿(mào)易成效顯著，表示明年繼續(xù)參展。組委會的統(tǒng)計顯示，2005年紐約展的參展商中有40％的企業(yè)連續(xù)參展。
對美國買家來說，中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會可以稱為“家門口”的中國展覽會，“在美國本土”的運(yùn)作特色保證了供應(yīng)商和采購商的面對面零距離接觸。紐約展六年的組織實踐，使組委會熟悉了“美國特色”，一直采取美國紡織品服裝展覽會特有的專業(yè)操作流程，以適合美國商人習(xí)慣的本土文化開展廣告宣傳，用專業(yè)手段及方式邀請和組織專業(yè)觀眾，保證紐約展高素質(zhì)的專業(yè)觀眾到達(dá)展會參與采購。
此外，我們的組委會雖然在北京，但是，安排有專人和美國的組展機(jī)構(gòu)伙伴保持暢通的日常聯(lián)系。組委會在每一屆展會開幕前的4月、5月中旬和展前一周分三次向所有的專業(yè)買家發(fā)出參觀邀請，每次邀請函的內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)不同，隨時通報參展商的陣容、展品清單等。這些周到的服務(wù)，使買家可以隨時了解展會進(jìn)程，提前制定采購計劃。美國東部女裝采購商Marylin 女士說：“六年來，我已經(jīng)習(xí)慣了每年的6月中旬安排到紐約中國的展會上采購，我的零售商們也會提前向我要貨，而且，這個展會對我很方便，針對性強(qiáng)，也免除了我長途旅行的疲勞�！�
不斷創(chuàng)新：以優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升展會形象
上一屆展會，共有來自中國大陸及香港地區(qū)的150余家企業(yè)參展，展出面積4500平方米，參展展品涵蓋了服裝、面料、家用紡織品及服飾類。三天展期，到會的專業(yè)觀眾及買家共計4000余人次，其中批發(fā)商占22.3%、制造商占26%、進(jìn)口商占25%、分銷商占8.4%。
2006年6月13日－15日，第七屆中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會將在紐約賈維茨展覽中心如期亮相，主辦單位將繼續(xù)做好各項展前、展中及展后的服務(wù)工作，力爭以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使中國紡織品服裝展覽會這一品牌出國展發(fā)揮出其應(yīng)有的作用。
2006的展會，主辦單位將針對當(dāng)前形勢下中美兩國紡織品、服裝貿(mào)易的發(fā)展格局，通過制定一系列相應(yīng)的展會宣傳推廣方案，繼續(xù)加強(qiáng)對美國及周邊國家和地區(qū)專業(yè)買家的邀請力度，增加專業(yè)買家和觀眾的數(shù)量。注重招展規(guī)劃，使展品貼近美國消費(fèi)市場。主辦方將向參展企業(yè)預(yù)先通報美國市場對紡織服裝產(chǎn)品需求的最新信息，讓參展企業(yè)有針對性地準(zhǔn)備產(chǎn)品，并根據(jù)市場變化規(guī)律做出相應(yīng)的調(diào)整。同時隨著中美經(jīng)貿(mào)美系的起伏變化，美國對我國紡織品服裝加強(qiáng)了設(shè)限舉措，主辦單位將根據(jù)最新情況，加強(qiáng)對參展企業(yè)的預(yù)警服務(wù)和對政策的了解，適當(dāng)調(diào)整參展產(chǎn)品，做到事先預(yù)防。
為保證參展商順利參展，主辦單位將為參展商提供從報名、申請簽證、往返旅行、樣品運(yùn)輸?shù)秸箷贾�、現(xiàn)場秩序、商貿(mào)洽談、日常生活、特殊要求及后續(xù)跟蹤回訪等實行更加規(guī)范、細(xì)致的“一條龍”服務(wù)。同時還將有的放矢地細(xì)化展會服務(wù)，提高展商參展附加值。對于赴美參展的簽證工作，主辦單位及美國協(xié)辦單位將繼續(xù)與我國外交機(jī)構(gòu)及各地方外事辦和相關(guān)部門密切合作，以保持該展會一直以來較高的簽證獲簽率。
我們相信，中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會六年的成功實踐，一定會使更多的中國知名企業(yè)和品牌產(chǎn)品在境外展會上直接亮相，使行業(yè)更廣泛、更深入地接觸、了解國際市場，適應(yīng)國際市場的新變化、新要求、新趨勢和新環(huán)境，在促進(jìn)行業(yè)的外經(jīng)貿(mào)技術(shù)交流合作中發(fā)揮更大的作用。
我們期待著更多的中國優(yōu)秀紡織服裝生產(chǎn)和出口企業(yè)參與到這一盛會中，我們也期待著第七屆中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會（紐約）的成功舉辦！
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