以優(yōu)質(zhì)服務(wù)打造專業(yè)展會(huì)

      第七屆中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（紐約）前瞻（下） 

 
      —— 中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)  徐迎新
               
      六年六屆，中國(guó)紡織品服裝展覽會(huì)日趨成熟，權(quán)威、專業(yè)、高效的形象深入人心，在美國(guó)已享有很高的知名度和信譽(yù)，也得到了中國(guó)參展企業(yè)的認(rèn)可。前六屆展覽，中國(guó)的展商已經(jīng)與美國(guó)及其周邊國(guó)家3000多家實(shí)力雄厚的專業(yè)買家建立了直接的供求關(guān)系，其中有大約700多家買主簽訂了合同，600多家買家確立了初步采購(gòu)意向，1700多個(gè)專業(yè)貿(mào)易公司已經(jīng)和中國(guó)眾多紡織服裝企業(yè)相互開辟了廣泛的聯(lián)系渠道。

      本土運(yùn)作：登陸美國(guó)的最佳平臺(tái)
               
      中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)是惟一由中國(guó)機(jī)構(gòu)在美國(guó)舉辦的紡織服裝專業(yè)展，也是中國(guó)貿(mào)促會(huì)紡織分會(huì)積多年心血在國(guó)際上創(chuàng)出的名牌展會(huì)之一。而它之所以能吸引國(guó)內(nèi)眾多紡織服裝著名企業(yè)踴躍參展，與它自身所具有的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)密不可分。
               
      中國(guó)紡織服裝貿(mào)易展覽會(huì)的市場(chǎng)定位是創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，幫助中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍美國(guó)紡織品服裝市場(chǎng)，展會(huì)具有連續(xù)性和展出地點(diǎn)的固定性。在展會(huì)上，中國(guó)企業(yè)以完整產(chǎn)業(yè)鏈的形式亮相美國(guó)，獨(dú)具“中國(guó)概念”。展覽把我國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)上、中、下游的產(chǎn)品，進(jìn)行優(yōu)化整合后集中展示，以我國(guó)紡織品服裝的特有優(yōu)勢(shì)，滿足美國(guó)及其他國(guó)際采購(gòu)商的市場(chǎng)需求。中國(guó)參展商在展會(huì)上可以直接了解美國(guó)市場(chǎng)，通過尋求代理、差異化定價(jià)等市場(chǎng)策略，逐漸在美國(guó)市場(chǎng)樹立自己的品牌形象，探尋高品質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)需求，梳理長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡(luò)，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
               
      通過參展，蘭州三毛集團(tuán)、羅蒙集團(tuán)、山東櫻花集團(tuán)等一批紐約展的忠實(shí)參展商們貿(mào)易額迅速增長(zhǎng)，不但具備進(jìn)入美國(guó)中高檔客戶市場(chǎng)的能力，同時(shí)，正在逐步擺脫貼牌加工的從屬地位，以自己的品牌進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。特別是2005年的展會(huì)，出現(xiàn)了一大批來自我國(guó)產(chǎn)業(yè)基地、產(chǎn)業(yè)集群的企業(yè)加盟，使得展會(huì)極具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特色，專業(yè)化更加突出。如廣東地區(qū)的張槎針織、大朗毛織、澄海毛織、君安牛仔、開平牛仔、西樵面料等產(chǎn)業(yè)基地的企業(yè)踴躍參展，貿(mào)易成效顯著。
               
      對(duì)美國(guó)買家來說，中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)可以稱為“家門口”的中國(guó)展覽會(huì)，在美國(guó)本土運(yùn)作的特色保證了供應(yīng)商和采購(gòu)商面對(duì)面的零距離接觸。紐約展六年的組織實(shí)踐，使組委會(huì)熟悉了“美國(guó)特色”，展會(huì)一直采取美國(guó)紡織品服裝展覽會(huì)特有的專業(yè)操作流程，以適合美國(guó)商人習(xí)慣的本土文化開展廣告宣傳，用專業(yè)手段及方式邀請(qǐng)和組織專業(yè)觀眾，保證紐約展高素質(zhì)的專業(yè)觀眾到達(dá)展會(huì)參與采購(gòu)。
               
      此外，展會(huì)組委會(huì)雖然在北京，但都會(huì)安排專人和美國(guó)的組展機(jī)構(gòu)伙伴保持暢通的日常聯(lián)系。組委會(huì)在每一屆展會(huì)開幕前的4月、5月中旬和展前一周分三次向所有的專業(yè)買家發(fā)出參觀邀請(qǐng)，每次邀請(qǐng)函的內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)不同，并隨時(shí)通報(bào)參展商的陣容、展品清單等。這些周到的服務(wù)，使買家可以隨時(shí)了解展會(huì)進(jìn)程，提前制定采購(gòu)計(jì)劃。美國(guó)東部女裝采購(gòu)商Marylin女士說：“六年來，我已經(jīng)習(xí)慣了每年的6月中旬安排到紐約中國(guó)的展會(huì)上采購(gòu)，我的零售商們也會(huì)提前向我要貨，而且，這個(gè)展會(huì)很方便，針對(duì)性強(qiáng)，也免除了我長(zhǎng)途旅行的疲勞�！�

      不斷創(chuàng)新：以優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升展會(huì)形象    
               
      上一屆展會(huì)，共有來自中國(guó)內(nèi)地及香港地區(qū)的150余家企業(yè)參展，展出面積4500平方米，參展展品涵蓋了服裝、面料、家用紡織品及服飾類。三天展期，到會(huì)的專業(yè)觀眾及買家共計(jì)4000余人次，其中批發(fā)商占22.3％、制造商占26％、進(jìn)口商占25％、分銷商占8.4％。